Kısa bir SWOT analizinden sonra o ülkenin;
… dünyadan ve Türkiye’den ithalat kalemleri (en güncel veriler ile)
… Türkiye’den “potansiyel” ithalat kalemleri ve miktarları (Dünya’dan aldığı ve bizde üretimi olduğu halde almadığı ürün grupları)
… potansiyelini ihracata dönüştürmek için ihracatçı şirketlerin yapabilecekleri
… aktif ithalatçılarına ulaşmak için o ülkeye özgü kanallar
Bu ülkelere;
… özgü pazar araştırmalarının doğru adımları
… yapılan ihracatı arttırabilmek için önemli bilgiler ve atılması gereken adımlar
Bu ülkelerde;
… teklif talebinin ardından yapılacaklar
… kültürel yapıya bağlı şu farklılıkların bilinmesi ve yönetimi: – organizasyon, hiyerarşik yapı, bürokrasi – yetki, sorumluluk, zaman kullanımı – belirsizlik, karar verme, risk alma tutumu,
… taviz verme ve alma davranışı, kişisel ilişkiler
… potansiyel müşteri ile iletişimde kültürel farklılıklar
… bilinmesi gerekli müzakere tarzları ve yönetimi
YUKARIDAKİ ALT BAŞLIKLAR ŞU ÜLKELERİN HER BİRİ İÇİN 30-45 DAKİKALIK SEANSLARDA ELE ALINACAKTIR:
Birleşik Krallık, Almanya, ABD, İtalya, İspanya, Fransa, Rusya Federasyonu, Hollanda, İsrail, Romanya, Polonya, BAE, Belçika, Bulgaristan, Mısır, Yunanistan, Çin, Fas, Ukrayna, Libya, Lübnan, Azerbaycan, İran, Irak, Suriye.