Bir haftadır #negotiation hashtag’ı ile çok değerli (!) “fikir” ler paylaşılıyor Linked-in’de. Bunlardan üçüne bir bakalım:
Önce “size iş teklif edilirken maaşı müzakere mi yoksa kabul mü edersiniz?” diye bilgisizce sorulmuş bir anket sorusu, altında da ‘her zaman’, ‘bazen’, vs. gibi seçenekler. Soru yanlış olunca doğru cevaba ulaşmak da mümkün değil tabii. Belki de bilemedikleri şu:
Müzakere durumu en az iki taraf isterse oluşur. Aldığınız teklifi kendi kendinize müzakere edemeyeceğinize göre, doğru soru şu olabilir(di):
“Size iş teklif edilirken diğer tarafı maaş üzerinde müzakereye ikna etmeye çalışır mısınız?”
Bir başka yazıda ise “Maaşı müzakere etmemek korkunç bir şeydir” gibi bir cümle. Herhalde yazı okunsun diye böyle keskin ifadeler seçmişler. Bir iş teklifi alırken maaşı müzakere edecek durumda olmayı kim istemez? Ne var ki bazı şeyler sadece istemekle olmuyor. Şöyle ki;
– diğer tarafın bunu müzakere etmeyi ne kadar istediği
– daha iyi bir maaş hak ettiğinize dair sebeplerinizin ne kadar güçlü/geçerli olduğu
– ve bu sebepleri savunabilme yeteneğiniz
sizi sınırlayan unsurlar. Yani o “korkunç” dedikleri durumdan kurtulmanız bunlara bağlı.
En talihsiz paylaşımı ise sona sakladım. Şöyle yazmış;
“İşte size bir maaş müzakeresini (veya herhangi bir müzakereyi) kazanabileceğiniz bir numaralı en etkin yol: Sessizlik… Sessizlik sizin gizli silahınızdır. Sessizlik sizden yanadır. İşe giriş ve terfi/maaş artışı görüşmesinde bu taktiği hiç kullandınız mı?”
Bu satırları yazanın müzakereyi bir savaş gibi gösterme hatası bir yana, sanırım kendisi burada şöyle bir senaryo hayal etmiş:
“Başvuru sahibi genç bu taktik dediği şeyi kullanacak ama onlar (yani üst düzey yöneticileri ve işleri mülakat olan İK yöneticileri) o genç kadar akıllı ve deneyimli olmadıkları (!) için bu silah denen şey karşısında çaresiz kalacaklar ve genç arkadaş sustukça onlar teklifi yükseltecekler.”
Nasıl ama? Kimin aklına gelirdi? Üstelik bu müthiş buluşun her müzakereyi “kazandıracak” en etkin “bir numaralı” yol olduğu müjdesini de vermiş arkadaş. Daha ne isteyebiliriz ki…
Linked-in’de böyle parlak fikirler paylaşıldıkça bana da yazacak konu çıkıyor işte.
Başlığımdaki soruyu cevaplayarak bitireyim;
Maaş müzakeresi, işinde iyi olan bir çalışan başka bir işverenden transfer teklifi aldığında söz konusudur. İş başvurusu yapanın maaş müzakeresi ise yukarıda sıraladığım üç unsur ile sınırlıdır.