Konuyu hiç anlamamış, ancak “eğitimci” ünvanı takınmış pek çok kimse var ve böyle diyorlar. “Savaşı kazanan taraf” olmaktan söz ederek “müzakere eğitimi” verme iddiasıyla ortaya çıkmışlar.
Müzakereyi “savaş”, diğer tarafı da “rakip” olarak görünce, tabii başlıyorlar “silah”lardan, “zafer”den bahsetmeye.
İşin kötüsü, konuyu hiç bilmediklerinden habersiz oldukları için insanlara anlattıkları bir takım yanlış ve tutarsız şeylerle kendi kafa karışıklıklarını bir de çevreye yaymış oluyorlar.
Müzakere savaş değildir. Diğer tarafı “yenmeyi” değil, karşılıklı kazanç sağlamayı hedeflediğimiz bir süreçtir. “Silah, savaş, rakip, yıkım, yenilgi, zafer” gibi ifadelerin müzakere ile ilgileri yoktur. Bunlara kitabımın ve eğitimlerimin başlarında değiniyorum. Bu kişilerden uzak durulması gerektiğini düşünüyorum.